“死神”边的SaaS冲破ASP“神墓”露锋芒(四)

  &nbs北京癫痫医院p; 实践案例 ASP助飞劳保企业

职安健劳动保护用品(北京)有限公司(以下简称职安健)是一家具有40多年历史、年销售额过亿的中外合资北京癫痫医院企业，主要从事于职业健康和环境安全知识传播及个人安全防护用品销售。

销售网络日益扩大，企业运转效率癫痫的治疗方法低，数据信息滞后，致使决策反应力缓慢，因此企业信息化跟不上就成了企业保持领先优势的瓶颈。职安健经过多方考察后，很终确定了使用北京美髯公科技集团提出的ASP分销管理解决方案。

此项方案的施行，为职安健具体实现了两个发展方面:一、手工管理-单机管理-企业内部局域网管理-企业外部互联网管理;二、进销存管理、财务管理- 客户关系管理-办公自动化-业务业绩管理、货品管理-电子商务。

通过采用ASP解决方案，职安健分销管理系统真正实现了实时化集中式管理，各个分公司和销售办事机构的日常经营业务和财务管理直接在总部的监控之下。总部可以随时随地查看分公司和销售办事机构的经营和财务数据，并进行相应的数据分析，完成对分支机构业务的全过程管理。

对于分支机构中出现的问题，可以随时进行调整和纠正。这使得各分支机构和总部由独立行事变成一个统一的有机整体，及时地进行信息沟通，加快市场战略部署，控制办事机构的费用、资金、库存和应收款，减少了风险，极大地提高了企业运行效率。

与传统企业购买管理系统相比，ASP不仅帮企业减少了硬件、IT人员等资源的投入，同时也让企业把有限的资金和精力用于企业核心业务发展上北京癫痫医院，提升了企业市场竞争力。

上海诺科衷情SaaS

如何才能实时地得到销售数据？如何才能让企业内各个部门快速沟通，协调销售？这些问题一直困扰着上海诺科化工新材料有限公司(以下简称诺科)的总经理。

为了解决这些问题，2006年6月，诺科找到了八百客(北京)信息技术有限公司。这是一家支持项目型销售管理的SaaS模式的 CRM供应商。

项目型销售很大的特点就是销售周期长、销售过程复杂，涉及内部部门多。未采用SaaS之前，诺科经常发生因为主要销售人员离职或内部协调不利，导致销售丢单事件。

由于每个公司的项目管理流程千差万别，而且涉及数据庞大、部门人员众多、权限和审批种类繁多，一直是代码级定制开发的天下，但代码级定制开发周期过长，而且开发成本高昂。八百客及时帮诺科解决了这些问题，其推出的800CRM客户关系管理系统具有强大的自定制功能，可以在不用技术人员更改代码的前提下，任意制作各种字段、模块、功能、报表，满足项目型管理的一切需求。

为适应诺科的项目型销售管理，800CRM特别制作了项目管理模块，按照诺科的实际情况将整个销售过程分为商业机会阶段、小样阶段、大样阶段、谈判阶段、成交阶段、客户阶段。

系统上线后，诺科在没有改变自己任何销售流程的情况下，完成了整个销售过程的信息化，大大减少了数据整理、查找、流动上的工作量，并有效地缩短了培训时间，提高了销售能力。今天的诺科已经具备了同国外竞争的坚实基础，有了信息化的助推，未来的腾飞指日可待。