国庆将至，各大地板卖场也都在为十一的促销活动忙碌着。这么大的节日，商家谁也不想放过。但是近两年来的“五一”、“十一”的促销活动的效果， 可是大不如人意，真是几家欢乐，几家愁啊！促销活动的投入一年比一年大，但是促销活动的效果，越来越不好，投入产出严重不成比例。这究竟是为什么呢？让我 们来简单分析一下这其中的原因：

一、地板终端的促销活动形式单一，缺乏创意和创新，难以吸引潜在的消费者。常见的有：1、赠礼(买某品牌的产品满XX元，赠XX礼品)；2、返现(买某品牌的产品满XX元，返还现金XX元；3、抽奖(现金、礼品等)；4、买赠(买某品牌的产品满XX元，赠送小件治疗小儿癫痫方法有哪些家具)；5、打折(全场X折或全场 X折起)；6、秒杀(限时秒杀，限量秒杀)；各行各业都经常会采取这样的促销形式，消费者早已疲惫！

二、诸多的地板终端单一癫痫康复医生促销方案缺乏整体营销规划和系统性，不利于卖场科学、合理的组织促销活动，单一的促销活动产生了严重的负面影响，往往使 得促销活动成功的少，失败的多。如：A地板商场在2010年五一期间开业时，对外宣传的是“没什么比开业更实惠”，取得了开业的巨大成功。同年十一竞争对 手B商场开业，由于B商场看到了A商场取得了巨大成功，就效仿了A商场的开业方案，对外宣传是“没什么比开业更实惠”。A商场看到B商场如此效仿，对自己 非常的不利，积极寻找应对措施，商场的开业只有一次，自己不能以开业来吸引消费者，那应该怎么做呢，A商场一时难以应付，于是就很冲动的跟进B商场的促销 活动与重点癫痫病专业医院其竞争。很快出台了同期促销方案，对外宣传“XX地板X月X日至X月X日促销比开业更实惠”。其结果是B商场赢得竞争。而A商场促销活动的跟进，以 及对外宣传，让消费者对A商场有了“狼来了”的的感觉和认知，A商场失去了人们对它的信任。

去年五一，A地板商场组织了一场大型的促销活动，对外宣传承诺：活动期间售出产品一年内保证为很低价，差价双倍退还。B地板商场一看A商场这样 承诺，于是跟进同期活动，对外宣传承诺：三年只等这一回，活动期间售出的产品三年内保证为很低价，差价十倍退差。其结果AB商场的促销活动业绩不相上下， 平分秋色。

去年五一过后，AB地板商场均组织过几次大型的促销活动，但是收效甚微，促销费用投入不少，可见，没有长期系统的进行促销规划，单次的促销活动影响是巨大的。千万不要小看了单次的促销活动，它是一把双刃剑！

三、大多数的促销活动本末倒置，以价格竞争为主导，形不成品牌的长期积极影响。

地板行业近几年来，在三四级市场以促销的常规化，对市场进行了冲击，尤其是以低价的促销由头形式进行促销引导。在市场的建设初期取得了很大的成 功，随着时间的推移和竞争的加剧，这种方式渐渐的失去了它“当年”的威力。有些靠低价吸引眼球的形式在推出初期，一时间的确吸引了不少消费者进店，但是在 同一市场上连续的出现三次以上，就基本上没有什么效果了。

品牌推广本来是为推广品牌，提升销量，扩大地板市场占有率、提高知名度、美誉度和顾客的忠诚度服务的，其结果成了为了促销而促销，陷入了打价格战的误区，忽视了不同消费者的个性需求，从而忽视了产品本身的价值。

四、促销活动过于频繁，淡化了消费者对单次促销活动的敏感程度。

五、随着促销战的升级，促销形式的花样翻新，操作流程变得越来越复杂，甚至出现了弄虚作假，恶意欺骗消费者的行为，使得消费者对促销活动的参与意愿逐渐减弱。对促销活动的认知越来越理性。

总之，消费者之所以会选择在促销时消费，是因为他们感觉促销时他们得到了实惠。同时，也告诫各位商家，做促销活动千万不要把消费者当傻子，承诺 的东西一定要兑现。如对质量的承诺、对价格的承诺、对售后服务的承诺，对供中医治疗癫痫病的好方法货周期的承诺等。地板终端、专卖店要想取得长足的发展，必须要信守承诺，诚信经 营。促销活动是一个系统工程，良性促销活动的开展是赢得市场竞争的必不可少的条件之一，诚信促销是促销活动成功的基石。